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Instagram制订的新政策不仅不利于品牌的推广,tab是Instagram根据每个用户的关注和点赞内容

  • 2020-02-04 07:00
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没有人想到,Instagram、Facebook以及微博等社交媒体的出现,有一天会颠覆传统时尚产业。推出近十年的社交媒体平台Instagram似乎还有更大的野心,正进一步加大控制其在时尚行业和消费的影响力。

传统媒体动荡持续,现在的问题是,时尚杂志如何用数字影响力将奢侈品牌的广告预算夺回来。

Instagram制订的新政策被指不利于内衣品牌的推广,也减少了该平台自身的广告收入

据时尚商业快讯,自4月起,Instagram便推出了一项新的政策,目前已经在用户的Explore tab即推荐页面上减少被认定包含过于性感的图片等不恰当内容的曝光度。这意味着降低了潜在关注者接触这些账号的几率。Explore tab是Instagram根据每个用户的关注和点赞内容,为用户推荐其尚未关注的帐户中最受欢迎内容的页面。

据时尚商业快讯,AMM的年度报告称去年50家最大广告商的杂志广告收入从2016年的65亿美元降至61亿美元,这意味着杂志行业去年的收入至少损失了4亿美元。在奢侈时尚行业中,全球最大奢侈品集团LVMH的杂志广告支出削减1520万美元至2.163亿美元。

作者 | Yohanna

该政策的推行直接导致内衣和泳衣品牌贴文曝光率大幅减少,一些依赖社交媒体提高品牌知名度的小品牌受到了严重影响。英国内衣品牌Playful Promises此前在Instagram上的用户参与度为0.84%,但在新政策发布后的两周时间内,其用户参与度急剧下降到了0.4%。

同样削减杂志广告开支的还有雅诗兰黛集团,这个美妆巨头减少4630万美元至9530万美元;Gucci母公司开云集团削减750万美元至9720万美元;2017年首次公布财报、收入录得96.2亿美元的的Chanel则削减780万美元至6740万美元;对时尚行业野心勃勃的电商巨头亚马逊也几乎砍掉了杂志广告预算的一半,削减3760万美元至4430万美元。

没有人想到,Instagram、Facebook以及微博等社交媒体的出现,有一天会颠覆传统时尚产业。推出近十年的社交媒体平台Instagram似乎还有更大的野心,正进一步加大控制其在时尚行业和消费的影响力。

英国高端内衣品牌Bluebella电子商务总监Eva Pascoe则强调,Instagram制订的新政策不仅不利于品牌的推广,实际上对Instagram自身也造成了伤害,减少了Instagram的广告收入,而品牌会转向亚马逊或其他平台做广告。

奢侈品牌大幅削减杂志广告预算,并不是减少了集团支出,显然是将钱花在了别的地方。

据时尚商业快讯,自4月起,Instagram便推出了一项新的政策,目前已经在用户的Explore tab即推荐页面上减少被认定包含过于性感的图片等不恰当内容的曝光度。这意味着降低了潜在关注者接触这些账号的几率。Explore tab是Instagram根据每个用户的关注和点赞内容,为用户推荐其尚未关注的帐户中最受欢迎内容的页面。

澳门24小时手机版,英国内衣和泳装品牌Each Day创始人兼首席执行官Emma Parker表示,社交媒体是品牌与消费者沟通的主要渠道,而近两个月来即使是其账号的关注者也无法看到它们发布的贴文,互动率更是减半。拥有60多万粉丝的《体育画报》模特Tara Lynn也称,自4月份以来,其贴文的点赞人数下降了50%。

线上市场已成为时尚行业最重要且最有前途的增长引擎。据麦肯锡预测,奢侈品牌的线上市场销售额将在2025年达到810亿美元,预计将占品牌总收入的18%至20%。为了促进线上市场的销售,最直接的方式自然不是借助纸媒,而是通过更接近线上市场、更具备数字影响力的时尚博主和新媒体。鉴于影响力变为了线上市场的硬通货,这些奢侈品牌的新宠近两年被赋予了一个更简单直接的名称,“影响者”(Influencer)。在中国市场,人们则习惯于称之为KOL意见领袖或网红(以下均简称为KOL)。

该政策的推行直接导致内衣和泳衣品牌贴文曝光率大幅减少,一些依赖社交媒体提高品牌知名度的小品牌受到了严重影响。英国内衣品牌Playful Promises此前在Instagram上的用户参与度为0.84%,但在新政策发布后的两周时间内,其用户参与度急剧下降到了0.4%。

不过,Instagram并没有发布判定帖文是否不恰当的具体标准。有分析估计,Instagram可能会通过算法检测皮肤裸露程度,超出一定比例的贴文照片会被从推荐页面删除。

越来越多的奢侈品牌广告预算流向了KOL,趋势还在不断扩大。KOL与社交媒体共生,据市场调查机构L2最新发布的报告显示,在零售行业中,大部分品牌正在通过与Instagram博主合作来强化对年轻一代的影响力,其中,截至去年第三季度,91%的奢侈品牌在营销时都已启用过KOL。高达98%的时尚及美妆品牌都曾向KOL赠送产品以换取产品在社交媒体上的曝光,这种在业内被称之为“seeding”的植入营销行为已经成为新常态。

英国高端内衣品牌Bluebella电子商务总监Eva Pascoe则强调,Instagram制订的新政策不仅不利于品牌的推广,实际上对Instagram自身也造成了伤害,减少了Instagram的广告收入,而品牌会转向亚马逊或其他平台做广告。

有人质疑该算法对支出大量广告成本的内衣品牌并不公平。

其次是服饰品牌,有84%选择与Instagram上的KOL合作。美妆品牌与KOL合作的比例则为83%。研究发现,品牌通过Instagram KOL进行营销的效果远高于品牌官方Instagram账号营销内容的效果,前者的消费者参与度比后者的消费者参与度普遍高17%。报告还指出,80%的Z世代和74%的千禧一代表示会根据他们在Instagram看到的内容来作出购买决定。

新政策发布后的两周内,Playful Promises账号的用户参与度从0.84%急剧下降到0.4%

内衣服饰博客The Lingerie Addict和同名Instagram帐户创始人兼总编Cora Harrington指出,尽管她关注了很多内衣品牌,但新政策实行以来就一直没有在其推荐页面中看到更多类似品牌,却依然有来自维密和ThirdLove这些广告投入较大的品牌。她强调,虽然ThirdLove的贴文照片确实相对没有过于暴露,但她看到过的其他品牌相似的贴文并没有被屏蔽。Emma Parker也称,甚至连品牌的比基尼广告贴文都被Instagram认为不适合推荐。

起初,奢侈品牌还只是将KOL营销作为传统媒体投放之外的锦上添花,如今则大有成为主流的趋势。例如上个月,Dior为推广最新马鞍包在全球范围内的社交媒体进行了一次大规模的KOL营销。据不完全统计,仅在7月19日马鞍包发售当天就至少有20名KOL在社交媒体发布了马鞍包照片,令这款手袋在规模效应的影响下立刻提高了知名度和传播深度。

英国内衣和泳装品牌Each Day创始人兼首席执行官Emma Parker表示,社交媒体是品牌与消费者沟通的主要渠道,而近两个月来即使是其账号的关注者也无法看到它们发布的贴文,互动率更是减半。拥有60多万粉丝的《体育画报》模特Tara Lynn也称,自4月份以来,其贴文的点赞人数下降了50%。

截至目前,ThirdLove和维密都拒绝回应广告投入的问题。维密目前在Instagram上拥有6620万粉丝,ThirdLove作为一家能与维密抗衡的初创公司,虽然在Instagram上只有27.2万名粉丝,但去年11月,该公司在《纽约时报》上刊登了整版广告。据悉,《纽约时报》广告费用通常达到数十万美元。

随着市场的逐渐成熟,奢侈品牌与KOL的合作方式趋于多样化,奢侈品牌在头部博主和小众博主身上也发现了不同的用处。同样一笔广告投放预算,在传统杂志只有一种实现方式(即购买杂志广告页),而在线上市场却有多种表现方式,无论是更接近传统的软文合作,还是较为新潮的产品植入,KOL直播,社交媒体官方账号接管,合作款限量系列等,营销方式不断变化花样,给消费者持续输送新鲜感。

不过,Instagram并没有发布判定帖文是否不恰当的具体标准。有分析估计,Instagram可能会通过算法检测皮肤裸露程度,超出一定比例的贴文照片会被从推荐页面删除。

有分析指出,在Instagram已经从用户寻找时尚灵感的平台逐渐转型为社交电商的过程中,对于零售商、品牌和KOL来说,新政策的实行不仅仅会造成用户参与度的下滑,失去了Instagram这个强大的推广和销售渠道更削减了他们的利润。

尽管KOL营销的实际投资回报率仍然缺乏可靠的数据支持,但相较于传统杂志而言,KOL对品牌销售的影响力更容易被量化。今年巴黎银行最新报告发布的中国时尚博主KOL榜单在微博粉丝数量之外增加了微信转化的指标。以微信转化率衡量,黎贝卡成为最能影响粉丝购买产品的时尚博主,其次为gogoboi和包先生。

有人质疑该算法对支出大量广告成本的内衣品牌并不公平。

Instagram于2010年10月上线,2012年被Facebook以10亿美元收购,其用户量首次达到1亿是在2013年2月,用户数量基本稳定在每9个月增长1亿。作为一个大众化的移动端平台,用户可以在此分享创意,用图片讲故事。2017年,平台上的品牌类账号在两年内翻两番,占比从32%猛涨到占比71%,到2018年,Instagram每月使用人数达到10亿。

在越来越频繁的营销实践中,KOL的“带货”能力和特点也越来越明显,例如包先生被认为是三万元至五万元区间最能“带货”的博主,而黎贝卡的“带货”价格区间则相对较广,主要为性价比较高的中端品牌,不过其与宝马MINI及高端地产品牌的合作同样取得成功。

内衣服饰博客The Lingerie Addict和同名Instagram帐户创始人兼总编Cora Harrington指出,尽管她关注了很多内衣品牌,但新政策实行以来就一直没有在其推荐页面中看到更多类似品牌,却依然有来自维密和ThirdLove这些广告投入较大的品牌。她强调,虽然ThirdLove的贴文照片确实相对没有过于暴露,但她看到过的其他品牌相似的贴文并没有被屏蔽。Emma Parker也称,甚至连品牌的比基尼广告贴文都被Instagram认为不适合推荐。

据市场调查机构L22018年发布的报告显示,有84%的服装品牌选择与Instagram上的KOL合作,美妆品牌与KOL合作的比例则为83%,80%的Z世代和74%的千禧一代表示会根据他们在Instagram看到的内容来作出购买决定。

据艾瑞与微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示,截至2018年5月,国内时尚KOL粉丝总人数达到5.88亿人,同比增长25%,其中有53.9%的粉丝年龄集中在25岁以下。目前微博上61%的用户也集中在这一年龄段,成为时尚博主粉丝的主力人群。