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王逅逅自称半个时尚博主,Gaia手袋的外观既不能表明申请产品的来源

  • 2020-01-20 15:45
  • 5524模特
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王逅逅还在一篇媒体报道看到读者对该品牌的评论, Jeanne Damas在社交网络上一直说法语,并在她的Instagram上扮演一个巴黎人,但实际上是从中国进的货。Rouje是中国制造的, 没有必要在这些衣服上花这么多钱。 有趣的是,Rouje在淘宝上的仿版似乎比正品质量更好,出现了真丝款的仿版。

在王逅逅看来,现在的她已不仅仅是一个消费者,而是会去思考更深层次的问题,例如“为什么淘宝让我看到了这个?它为什么卖得好?”她还发现,通过淘宝消费者能够发现许多国外的小众品牌。

3)适合亚洲人身材和穿衣习惯

据TFL最新报道,美国专利商标局USPTO日前再次拒绝Cult Gaia为其爆款手袋Ark Bag注册专利的请求,这是美国商标机构审查官第三次驳回Cult Gaia竹制爆款手袋的商标注册申请。他们认为,从外观来看,手袋本质具有功能性,因此不能注册成为一个商标。

▌滤镜负责拯救世界 Instagram改变时尚产业

想做品牌的人永远可以找到供应链,然而做供应链的永远都做不出品牌。虽然这些小众品牌质量被人诟病,价钱被人嫌弃,于是仅仅是它们的图片就养活了几百家淘宝店,为几千人提供了工作以及从小康奔富裕的机会。 但中国制造者的天性是小富即安,如果这件事能挣到钱就继续做,不会想去慢慢做出自己的东西,看见的仍是眼前。

欧美小众品牌在Ins上被KOL发现,然后KOL又去其他平台传播,关注者被影响,商家嗅到商机,然后出现在淘宝上,而淘宝又会根据算法推给潜在顾客。就这样,互相影响,形成一个紧密的产业链。

不过,随着商标权问题得到越来越多行业重视,年轻一代消费者的知识产权意识已经有了显著提高,这一情况至少体现为他们对不符合道德标准的商标说“不”。

这些东西,大概就是不被短期利益局限的创造力了吧。

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Realisation Par是一个澳大利亚品牌,工厂在中国。在我看来,他们的款式超级简单。

然而令人费解的是,据时尚商业快讯早前报道一位名为Minling Lin的中国广东女性已从美国专利商标局UPSTO获得两款手袋的外观专利,其中一款手袋的设计手稿便与Cult Gaia标志性手袋Ark Bag极为相似。

如果品牌本身设计考究,质量过硬,采用定制面料,立体剪裁,那仿造的成本就会更高,利润也就所剩无几。精打细算的淘宝卖家当然是看中网红品牌拍照好看,有众多Instagram博主源源不断的美图,而衣服本身设计一般,比如Rouje卖的菜篮子,Realisation par的豹纹半裙,和by far的凉鞋,从样式到做工,都很容易被仿造。

商家嗅到商机,定是发现了消费者的需求。

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欧盟最高法院于今年6月宣布Christian Louboutin使用的标志性红色与鞋子形状共同构成的商标一定程度上受到欧盟法律保护。值得关注的是,Christian Louboutin的标志性红色并不受到法律完全保护,因为品牌无法证明具有颜色的特别性,只能将红色与鞋子形状进行综合考量,具有很大的局限性。

本文由微信公众号刀姐doris授权LADYMAX发布,未经许可禁止转载,作者:王逅逅

王逅逅自称半个时尚博主,半个淘宝店主。

除了小红书,大大小小的博主们在各社交平台创造内容,微博、微信公众号、豆瓣……而普通消费者无论从哪个平台接收到这个美丽的图文信息,只要被种草产生购买意愿,就很可能会打开淘宝,在搜索栏输入品牌名,开始很爽的刷淘宝。

该报告发现,过去一年中,71%的美国年轻人购买了假冒商品,而84%的中国年轻人购买了假冒产品,这一结果让行业感到非常意外。

除了Toteme,同样从Instagram传播到小红书,微博等国内社交平台,再到被淘宝商家嗅到商机的欧美真的很小众的品牌还有以下几个:

By Far —— 保加利亚鞋包品牌

然而,带货王们穿过那么多品牌,如果不是时尚专业人士,大部分外国的普通人对By Far一无所知——但中国的淘宝买家则不一样。

随着事件持续发酵,日本古都京都市长Daisaku Kadokawa日前发布声明要求Kim Kardashian放弃“Kimono”商标,并透露京都正在协助日本将“和服文化”申请为联合国教科文组织非物质文化遗产。随后,受迫于舆论形势,Kim Kardashian在Instagram上发布贴文同意放弃Kimono商标。

Realisation Par是一个澳大利亚品牌,工厂在中国,主打极简风格。创始人的理念是想要做那些可以塞进包里再抽出来,还可以穿上身的衣服。

▌滤镜负责拯救世界Instagram改变时尚产业

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图为全球10个国家的年轻人对知识产权的认知度

Rouje是法国博主Jeanne Damas创立的个人品牌,但性价比不高,一条100% 粘胶纤维面料的短连衣裙售价为165欧元约合1200元人民币,而王逅逅咨询了国内的工厂,这样的服装的造价成本仅120元。

除了小红书,大大小小的博主们还会在微博、微信公众号、豆瓣各社交平台创造内容,而普通消费者无论从哪个平台接收到这个美丽的图文信息,只要被种草产生购买意愿,就很可能会打开淘宝,在搜索栏输入品牌名,开始刷淘宝。

虽然淘宝客服也同样细致与周到,经常我晚上两三点联系淘宝客服,都是瞬间回应,第二天一早发货。然而他们的细致与周到出于挣钱,而非出于维护品牌形象。

更重要的是,这一类品牌的产品本身面料易取得,工艺较为简单,易于仿制。同时,这些“爆款”单品往往“寿命”较短,容易过时,对于热衷于追逐潮流单品的消费者来说,性价比较低。 因此,许多淘宝卖家看中了这一商机,紧跟国内外时尚博主的“带货”潮流,对正品进行打版修改和量产,从中牟取巨额利润。

这种品牌理念在中国或许没有必要,但的确让美国部分消费者在购物时减轻了负疚感,觉得自己没有剥削工人,而是同时帮助了他们。除此之外, Reformation创造了一种新的美式与法式相结合的拍照风格,即自然妆容+小麦色皮肤+自然身材的模特+干净背景。

一般来说,淘宝上的支付转换率(即:点击之后支付的百分比)为2%就是算很好的转换率,而在5月26日的这一天,“By Far凉鞋”这个词条在淘宝上的支付转换率高达32%。

以前的“淘宝爆款“四个字跟时髦八竿子打不着,如今却不一样了。这让我非常好奇,开始思考淘宝商家是如何知道这些国外真·小众品牌的?它们为什么好卖?

Christian Louboutin为“红鞋底”商标维权历经漫长的十年

打开社交媒体,她发现了答案。尽管Toteme全球范围内非常小众,在中国的小红书上却有2112篇相关笔记,而搜索关键词张大奕,得到的数据是3161篇相关笔记,这意味着小红书用户分享Toteme的热情不低,甚至对Toteme的研究认知已经深到了对比水洗标判断真假的地步。

欧美小众品牌在Instagram 上被KOL发现,然后KOL又去其他平台传播,关注者被影响,商家嗅到商机,然后出现在淘宝上,而淘宝又会根据算法推给潜在顾客。就这样,互相影响,形成一个紧密的产业链。

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国际商标协会INTA报告显示,消费者并非被迫购买假冒商品,83%的美国年轻人至少听说过知识产权这个概念。高达99%的中国受访者表示他们了解知识产权。尽管他们的消费行为又是另一码事,但是至少设计师品牌面对的是历史上最注重知识产权的一代消费者。

王逅逅表示,《穿普拉达的女魔头》有一个情节令她记忆深刻,时尚主编羞辱新助理对时尚的无知和怠慢,你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的,以为你的选择是在时尚产业之外,但实际上不是这样的,你穿的衣服实际上就是这间屋子里的人,替你选的,就是从这一堆玩意儿里。

在一个对意大利小众设计师Azhar Safinova的采访,记者问道,“与普通客户沟通有多重要? 你如何与他们沟通?”该设计师回答,“首先,善良‘周到、灵活的客户服务对我们来说始终是至关重要的,无论是新客还是老客。”为避免打扰常客,Azhar Safinova习惯与消费者通过邮件沟通,“我们的小团队会与老客进行持续的电子邮件对话,这就像与朋友交谈一样。”

在淘宝上,一件完全仿Toteme的衬衫价格不及正品1/3,可以月销73件。作为半个淘宝店主,我可以肯定地告诉你,月销70件算是爆款了。

就其功能性而言,美国专利商标局审查员指出Cult Gaia的律师未能在上交的图纸中解析手袋的功能性元素,驳回了Cult Gaia关于Ark Bag“功能性不强、具有独特性”的说法,她表示,独特性并不是否定功能性的适当理由,因为独特性和功能性是立体商标结构中的两个独立议题。

欧美小众品牌在Instagram 上被KOL发现,然后KOL又去其他平台传播,关注者被影响,商家嗅到商机,然后出现在淘宝上,而淘宝又会根据算法推给潜在顾客。就这样,互相影响,形成一个紧密的产业链。

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同理,吊带,大露背,容易露出手臂上的肉的,也不好卖。

尽管这名中国人抢注商标的行为还未得到解释,但是可以确定的是,虽然小众品牌的市场愈发广大,Cult Gaia等设计师品牌虽然趁着Instagram社交媒体红利快速蹿红,但依然遭受前端专利被抢注与末端假货泛滥的双面夹击。

在王逅逅看来,现在的她已不仅仅是一个消费者,而是会去思考更深层次的问题,例如为什么淘宝让我看到了这个?它为什么卖得好?她还发现,通过淘宝消费者能够发现许多国外的小众品牌。

澳门24小时手机版,(本文接下来讨论的“仿款”特指产品展示页直接使用品牌名与图片,几乎无实拍的仿货)

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抄袭侵权与创意是一个问题的两面,创意越受欢迎,抄袭就越普遍。打破了传统时尚周期、为消费者带来源源不断新鲜感的快时尚品牌,就是凭借着行业内的速度差而迅速发展起来,因此以Zara为代表的快时尚品牌一直因抄袭问题而备受争议。而在中国,淘宝网店依靠信息不对称而明目张胆打版复制奢侈品牌和设计师品牌,创造了巨大的利润。

▌得Instagram者得天下

淘宝出现欧美小众牌子同款高仿最大的优势是价格比正品便宜太多,在淘宝上,一件完全仿Toteme的衬衫价格不及正品1/3,可以月销73件,而在王逅逅这个半个淘宝店主眼中,月销70件已是爆款。

这个牌子我在法国试过,质量真的一般。100%粘胶纤维面料的一条短连衣裙要卖165欧元,也就是1200RMB左右,我咨询了国内的工厂,这样的服装的造价成本是120RMB。

有分析人士认为,Minling Lin能够从向来以严格著称的美国专利商标局手中取得这项专利,其中存在侥幸因素,这为类似Cult Gaia的众多新兴时尚品牌或设计师品牌敲响警钟,增强知识产权意识是他们眼下最为棘手的问题。

4、除去品牌价值,衣服本身的性价比不高

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淘宝推送给我的是成百上千个淘宝商家买入原版,然后微调为国人喜欢的版型,打版自制生产的仿款,勉强相当于二次创作之后售卖。

在眼下激烈的消费者心智争夺战中,能否用标志性元素强化消费者记忆正变得至关重要。深谙此理的德国运动品牌adidas利用其识别成本远低于竞争对手的“三道杠”标志强化品牌意识,但在商标注册之路上却因缺乏独特性而屡战屡败。

By Far成立于2015年,被带货王Kendall Jenner、Bella Hadid穿过。 然而,带货王们穿过那么多品牌,如果不是时尚专业人士,大部分外国的普通人对By Far一无所知,但中国的淘宝买家则不一样。

王逅逅又搜索了一下全网的By Far产品,用公式得知,淘宝上搜索“by far”的用户在5月13至19日的一个星期里,共买走约514件品牌产品或相关产品。这意味着淘宝高仿商家不用做市场营销,不用自己拍图,就有大量客户找上门来购买。

4)Rouje

值得关注的是,Minling Lin申请的另一项外观专利与Shrimps的爆款手袋Antonia Bag颇为相似。近一年来,Cult Gaia的The Ark竹篮手袋和Shrimps的Antonia珍珠手袋已成为社交媒体最受欢迎的设计师品牌手袋,频繁出现在欧美时尚博主和街拍中,经由中国时尚媒体和时尚博主的二次传播,这些手袋在国内也拥有极高的辨识度,已具备一定的市场潜力。

▌品牌之所以成为品牌

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这些品牌,多来自欧美,成立不到五年,还没有官方进入中国市场,既没有线下商场店铺,也没有入驻国内主流电商平台(淘宝、天猫、京东、有赞等)。

即使如今消费者只要看到红色鞋底的高跟鞋便会立即联想到Christian Louboutin,但品牌为其“红鞋底”商标维权却是经历了漫长的十年。 由于“红底鞋”商标的特殊性和名气,无论是Zara等快时尚还是奢侈品牌Saint Laurent纷纷“借用”这一特征来设计鞋履,对Christian Louboutin的品牌形象造成一定损害,也让品牌下定决心在全球申请专利延伸保护。

淘宝不到200元可以买到Rouje的连衣裙仿款,而正品售价195美元。想成为那个可以实现品牌溢价,挣到10倍差价的品牌方,还是要有一点别人没有的东西。

淘宝不到200元可以买到Rouje的连衣裙仿款,而正品售价195美元。想成为那个可以实现品牌溢价,挣到10倍差价的品牌方,还是要有一点别人没有的东西。

当你在淘宝上一顿操作猛如虎,浏览搜索收藏购买,你的用户行为被淘宝划入“欧美小众”的标签后,淘宝的算法就会推荐更多同类型商品,而这可能就是你与新的小众品牌的“第一次亲密接触”。

由于国内外一众时尚博主的“带货”,Cult Gaia等小众品牌还未正式进入中国市场,假货产品就已经在淘宝上大肆风靡。虽然可以通过一些国内买手店平台购买到这些品牌,但是由于渠道限制、价格优势,以及小众品牌不会轻易“撞款”,淘宝假货对习惯了高效购物的中国消费者极具吸引力。

据王逅逅观察,这些品牌大多来自欧美,成立不到五年,还没有官方进入中国市场,既没有线下商场店铺,也没有入驻淘宝、天猫、京东、有赞等国内主流电商平台,以瑞典小众品牌Toteme为例,它在instagram 上粉丝不到30万。

Realisation Par

那么,什么样的款可以仿出爆款呢?纵观以上爆款,我总结了如下规律。

不过,在如何证明设计的“独特性”上,整个时尚行业都无法从法律中获得足够的保护,这已成为行业痼疾。

2、知名度不高,品牌尚未官方进入中国市场

王逅逅表示,《穿普拉达的女魔头》有一个情节令她记忆深刻,时尚主编羞辱新助理对时尚的无知和怠慢,“你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的,以为你的选择是在时尚产业之外,但实际上不是这样的,你穿的衣服实际上就是这间屋子里的人,替你选的,就是从这一堆玩意儿里。“

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目前时尚界对于“抄袭”的界定尚未清晰,时尚品牌对于其设计的“独特性”更是无从证明。向来备受关注的奢侈品牌和时尚品牌,尚且有牢固的品牌形象和强大的消费者认知作为支撑,使得品牌与其标志性单品或易于识别的标志性元素紧密相连。

王逅逅又搜索了一下全网的By Far产品,用公式得知,淘宝上搜索by far的用户在5月13至19日的一个星期里,共买走约514件品牌产品或相关产品。这意味着淘宝高仿商家不用做市场营销,不用自己拍图,就有大量客户找上门来购买。

2、知名度不高,品牌尚未官方进入中国市场

1)By Far

美国真人秀明星Kim Kardashian此前推出了首个塑身内衣品牌“Kimono Intimates”和服密友,却引发日本消费者不满,认为该商标是对日本传统民族服饰“Kimono”和服的不敬,更在社交媒体发起#KimOhNo话题。随着事件持续发酵,日本古都京都市长Daisaku Kadokawa发布声明要求Kim Kardashian放弃“Kimono”商标,并透露京都正在协助日本将“和服文化”申请为联合国教科文组织非物质文化遗产。

Reformation是2009年创立的美国品牌,主打环保理念和人文关怀,衣服用的都是可再生或环保面料。

流行风向是由许多不同的因素决定的,有些品牌坚持自己的图片风格,而有些品牌则是一个短期热度的产物。 有的时候这也是一个“鸡生蛋”,“蛋生鸡”的状况,到底是潮流带火了商品,还是商品带出了潮流?

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早些年在中国,一些本土企业利用先到先得的商标制度,抢注他人品牌名称和标识来获取“赎金” ,卖给最高出价者的行为屡见不鲜。不过在最新修订的《商标法》中,“使用在先”原则以及注册五年内可申请商标裁定等法规的明确也令越来越多地避免了恶意商标抢注行为。

而每个时期的淘宝都会流行不一样的东西。2010年代的时候流行呛口小辣椒风,再到2014左右的韩风,如今的法式无滤镜风,每个年代的淘宝都需要不同的模特和摄影风格。淘宝仿款商家只要找到这些体现短期热度的图片,就可以靠此来盈利。品牌方、Instagram博主贡献源源不断的视觉内容,商家直接使用品牌图片,图片带货,销量就十拿九稳,几乎毫无创意成本。

王逅逅进入淘宝卖家后台“千牛”输入Toteme,数据显示当日搜索人气是2706。也就是说,当天输入这个品牌名被淘宝用户一共检索了2706次,这不是一个小数目。随后她又开始好奇那些主动输入搜索“Toteme“的中国淘宝用户是从哪里知道这个瑞士小众品牌的?

品牌之所以成为品牌

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自从2010年Instagram诞生后,没有哪个平台像它那样从根本上重新定义视觉文化,尤其是时尚产业。它是时尚信息首发布站,时尚新人挖掘机,也是品牌曝光放大镜。2015年美国服装协会CFDA也忍不住将它的媒体大奖颁给了Instagram APP,之前拿到这个奖的是知名摄影师或者专业的记者。

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一般来说,淘宝上的支付转换率(即:点击之后支付的百分比)为2%就是算很好的转换率了。而在5月26日的这一天,我搜索“By Far凉鞋”这个词条在淘宝上的支付转换率是32%!

快速蹿红的设计师品牌初尝成名的甜头,但很快也面临着严峻的知识产权保护问题。

那么,什么样的款可以仿出爆款呢?纵观以上爆款,王逅逅总结了如下规律:

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在此前《Instagram是如何影响淘宝产生爆款的?》一文中,时尚博主兼淘宝店主王逅逅观察到,除Cult Gaia以外,还有Toteme、By Far、Reformation、Realisation Par、Rouje等欧美小众品牌,均通过Instagram传播到小红书,微博等国内社交平台,再被淘宝商家嗅到商机,成为淘宝货架上仿品的原型。

▌如何制造淘宝爆款

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最后,我们不想做任何超过250美元的东西,因为衣服嘛,其实你穿什么不重要,如何穿它更重要。所以我想要做出百搭的衣服,可以搭香奈儿包,也可以穿运动鞋。”

除了产品设计,行业对于知识产权的讨论正在扩大范围。据时尚商业快讯,设计师Virgil Abloh创立的街头潮牌Off-White日前遭到纽约营销和设计机构OffWhite Productions LLC关于其涉嫌联邦商标侵权、不正当竞争和普通法商标稀释等指控。

1、图片好看,符合当下的流行风格

Realisation Par是一个澳大利亚品牌,工厂在中国,主打极简风格。创始人的理念是想要做那些可以塞进包里再抽出来,还可以穿上身的衣服。

我又开始好奇那些主动输入搜索“Toteme“的中国淘宝用户是从哪里知道这个瑞士小众品牌的?

OffWhite Productions表示,公司自20世纪90年代就成立,比Off-White要早15年,且官网域名和社交媒体账号也均以“OffWhite Production”为名,主要客户包括Nike旗下的Jordan Brands、科技公司IBM以及可口可乐。 而自从Virgil Abloh创立Off-White品牌后,公司在搜索页面的曝光率大幅下降,也无法在社交媒体标记“OffWhite”关键词,对其业务造成严重影响。

然而在中国,即使是知名的品牌也可以做A货,只是售卖方式隐晦了许多。比如Celine凯旋门扣的仿款,看页面展示图片上基本看不出来原貌,只能瞥见一个小角,商家在宝贝详情中也不提到品牌原名,全靠买家猜测或与店家沟通。

▌如何制造淘宝爆款

除此之外,Reformation创造了一种新的美式+法式拍照风格,即自然妆容+小麦色皮肤+自然身材的模特+干净背景的结合。

美国真人秀明星Kim Kardashian上周推出了首个塑身内衣品牌“Kimono Intimates”和服密友,却引发日本消费者不满,认为该商标是对日本传统民族服饰“Kimono”和服的不敬,更在社交媒体发起#KimOhNo的抵制话题。

王逅逅进入淘宝卖家后台千牛输入Toteme,数据显示当日搜索人气是2706。也就是说,当天输入这个品牌名被淘宝用户一共检索了2706次,这不是一个小数目。随后她又开始好奇那些主动输入搜索Toteme的中国淘宝用户是从哪里知道这个瑞士小众品牌的?

除了Toteme,同样从Instagram传播到小红书,微博等国内社交平台,再到被淘宝商家嗅到商机的欧美真的很小众的品牌还有以下几个:

商家嗅到商机,定是发现了消费者的需求。

对于刚刚借力于社交媒体迅速走红的“网红”品牌,尚未在消费者群众建立突出的形象,就陷入抄袭、假货泛滥等多重困境,无疑令品牌腹背受敌。Cult Gaia为与其相似的一类新兴小众品牌敲响了警钟,提高维权意识是品牌发展中必不可少的一环。

12年过去了,如果这部剧要翻拍中国版,台词估计要与时俱进如下:你以为你在淘宝上买的服饰是你做出的选择,但实际上,你穿的衣服,戴的项链,夹的发卡都是Instagram影响的。

Reformation是2009年创立的美国品牌,主打环保理念和人文关怀,衣服用的都是可再生或环保面料。

请欣赏创始人是如何把简单包装得天花乱坠,不明觉厉的。

就国内现行的规定而言,大部分法律界人士认为为服装申请外观专利并不是最经济有效的保护手段。外观设计专利的保护期限为10年,审查期大致为6个月。服装业是一个典型的快消行业,即使品牌申请到了外观设计专利,产品通常已经过季。特别是对年轻设计师品牌而言,他们在法律维权上处于弱势,缺乏人力、精力和财力进行专利申请。

毕业后的她回到国内创业,做了一个小众时尚电商平台,叫做gogoand,市场反响很不错,只不过创业不易,在一年后选择离开。去年,王逅逅又因为受淘宝店other store店主邀请一起做联名品牌other store gogo,而成为半个淘宝店主。

这些东西,大概就是不被短期利益局限的创造力了吧。

淘宝不到200元可以买到Rouje的连衣裙仿款,而正品售价195美元。想成为那个可以实现品牌溢价,挣到10倍差价的品牌方,还是要有一点别人没有的东西。

左侧为Minling Lin向美国专利商标局提供的专利草图,右侧为Cult Gaia竹篮包

此外正品难买,需要通过海淘或代购,官网又不公开购物评论,这些都限制了大家剁手,于是淘宝仿款得以趁虚而入。以前的淘宝爆款四个字跟时髦八竿子打不着,如今却不一样了。这让我非常好奇,开始思考淘宝商家是如何知道这些国外真小众品牌的?它们为什么好卖?

Rouje

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因此,Bernice Middleton断言Cult Gaia的透明包袋Sunburst仅仅是一个功能性设计。Cult Gaia手袋的外观既不能表明申请产品的来源,也不能令大众将其与其他产品区分开来,因此不能作为注册商标。也就是说,不认为当消费者看到这样的设计时,会将其与Cult Gaia联系起来。

流行风向是由许多不同的因素决定的,有些品牌坚持自己的图片风格,而有些品牌则是一个短期热度的产物。 有的时候这也是一个鸡生蛋,蛋生鸡的状况,到底是潮流带火了商品,还是商品带出了潮流?

除了在设计上要适合亚洲女孩普遍的瘦削身材,“适合亚洲人“似乎是一个过大的命题,更准确的说法应该是”适合在中国穿出门“的衣服。王逅逅表示,她的朋友在美国时候经常穿free people,回国发现就不适合日常穿了。

Reformation是2009年创立的美国品牌,它红起来是因为环保理念和人文关怀,衣服用的都是可再生或环保面料。

近日,国际商标协会INTA对中国、日本、美国等10个不同国家的Z世代年轻消费者进行调查,了解他们的消费心理以及关于假货的见解。此项调查于2018年8月至11月进行,特别针对出生于1995到2000年、年龄在18岁和23岁之间的Z世代年轻人。到2020年,Z世代预计将成为全球最重要的消费者。

此外,王逅逅与合伙人在去年做过一件深V连体的爆款,后来有买家反应胸口太低,于是第二版就在胸口做了一个新的暗扣。同理,吊带、大露背、容易露出手臂上的肉的衣服也不好卖。所以不难理解,为什么淘宝爆款的小众品牌仿款,几乎都是中规中矩的连衣裙。

虽然淘宝客服也同样细致与周到,即使晚上两三点联系淘宝客服也会瞬间回应,第二天一早发货,但他们的细致与周到出于挣钱,而非出于维护品牌形象。

然而我们不喜欢打扰我们的常客,他们知道在哪里找到我们,并直接写信给我们。此外,我们的小团队会与老客进行持续的电子邮件对话,这就像与朋友交谈一样。”

但是这样的情形显然对设计师品牌的长远发展十分危险,不仅令社交媒体价值无法完全变现,还可能因过度泛滥的假货而令品牌价值稀释。相较于规模较大的商业品牌而言,小众品牌往往没有足够的资本投入在知识产权保护上。

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