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被称为中国网红第一股的如涵控股上市首日股价暴跌37%,中美两大网红电商先后登陆美国资本市场

  • 2020-01-20 15:45
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张大奕推出的服装品牌上新时经常被一抢而空,开始售卖口红时,短短2小时卖出2万支

在时尚博主强大的带货能力推动下,Revolve已成为一匹黑马,去年净利润增幅高达500%

原标题:深度 | 中美“网红”的差距到底在哪里? 在时尚博主强大的“带货”能力推动下,Revolve已成为一匹黑马,去年净利润增幅高达500% 作者 | 周惠宁 间隔两个多月,中美两大网红电商先后登陆美国资本市场,股价反应却截...

Revolve去年销售额大涨24.8%至4.98亿美元,净利润增幅更高达500%至3070万美元

作者 | Yohanna

作者 | 周惠宁

原标题:深度 | 中美“网红”的差距到底在哪里?

作者 | 周惠宁

在中国市场,正在如火如荼进行影响力变现其实不是博主,而是数量更加庞大的时尚网络红人,后者依托微博、微信和淘宝等平台,更加直接和有规模性。

间隔两个多月,中美两大网红电商先后登陆美国资本市场,股价反应却截然不同,市值相差10多倍。

在时尚博主强大的“带货”能力推动下,Revolve已成为一匹黑马,去年净利润增幅高达500%

时尚电商已成为增速最快的在线购物市场,随着业务发展的逐渐成熟,Revolve似乎已做好更进一步扩张的准备。

据时尚商业快讯,成功孵化出张大奕、虫虫、大金等网红的网红电商孵化公司杭州如涵控股已在美国纳斯达克证券交易所正式递交IPO申请,预计募资1亿至2亿美元。

据时尚商业快讯,继上周五IPO首日创下94.4%的惊人增幅后,美国网红电商Revolve周一开盘股价继续大涨24.4%至42美元,市值较最初的12亿美元估值猛涨133%至28亿美元,后于收盘回落至23亿美元。从未评价过IPO新股的做空机构Citron更于周一罕见作出看好Revolve的评价,预计该零售商股价未来将迎来大幅增长。

作者 | 周惠宁

据时尚商业快讯,美国网红电商Revolve于周二提交了一份监管文件,正式公开宣布集团将于6月7日在纽约证券交易所IPO,由摩根士丹利和瑞士信贷负责相关事宜,股票代码为RVLV,首次公开募股价格为每股16美元至18美元。

根据招股书显示,如涵拥有113个签约的网红,2019财年前9个月实现GMV共22亿人民币,收入8.56亿人民币,但亏损5750万人民币,第四季度营业收入环比增长62%至3.85亿元。目前,如涵旗下网红共有1.484亿粉丝,91个自营网店,阿里巴巴旗下的淘宝中国持有其8.56%的股份。

另一边,被称为中国网红第一股的如涵控股上市首日股价暴跌37%,市值在短短两个月内更缩水超过70%,从最初的10亿美元缩水至2.8亿美元。第二日,一张显示为王思聪在朋友圈评价网红电商如涵上市的截图在微博流传,一度成为业绩争议话题。王思聪认为如涵存在三大问题,一个是亏损,二是不可复制性,签了一百多个网红,但是就出了一个张大奕,其三是至今没有其它成功的案例。

间隔两个多月,中美两大网红电商先后登陆美国资本市场,股价反应却截然不同,市值相差10多倍。

Revolve表示,通过此次IPO集团最多将募资2.2亿美元,部分资金会用于从私募股权公司TSG Consumer Partners回购价值4080万美元的B类普通股,剩余的经费则计划用于旗下品牌知名度的提升和国际业务的扩张,并寻找新的收购目标。有分析师表示,这意味着Revolve的估值已达12亿美元。

2011年,如涵控股成立淘宝品牌“莉贝琳”;

2014年7月,推出以张大奕为平面模特的第一家淘宝网红店;

2014年11月,获软银赛富A轮投资

2015年10月,获君联资本千万美元B轮融资,并签约多名网红;

2016年4月,借壳克里爱登陆新三板,估值2.1亿元,被称为“中国网红电商第一股”;

2016年11月,非公开融资4.3亿,阿里认购成为第四大股东,总估值31.32亿元;

2017年8月,1.3亿元非公开发行改用于补充流动资金;

2018年4月,停止公布2017年年报,从新三板摘牌退市。

如涵控股上市首日破发暴跌37%,摆在它面前的一道坎是如何在美国市场讲清楚中国的网红故事

据时尚商业快讯,继上周五IPO首日创下94.4%的惊人增幅后,美国网红电商Revolve周一开盘股价继续大涨24.4%至42美元,市值较最初的12亿美元估值猛涨133%至28亿美元,后于收盘回落至23亿美元。从未评价过IPO新股的做空机构Citron更于周一罕见作出看好Revolve的评价,预计该零售商股价未来将迎来大幅增长。

据招股书显示,目前Revolve仍处于高速增长期,去年销售额大涨24.8%至4.98亿美元,净利润增幅更高达500%至3070万美元。此次发行后,联席首席执行官Michael Karanikolas和Michael Mente将凭借其B类股票继续持有集团逾66%的投票权。

如涵控股于2001年01月03日在杭州成立,2011年公司创立的淘宝品牌“莉贝琳“在短短三年内就位列淘宝前十,然而随着聚划算、天天特价等促销活动的兴起,该品牌被分走一部分流量,业绩增长开始放缓。

乍看之下,Revolve和如涵控股的受众均为年轻消费者,同样依靠网红发家,但业界对两个集团商业模式的评价却存在天壤之别,不禁引发人们深思,Revolve和如涵控股的差别何在,令市值这么大悬殊。

另一边,被称为中国“网红第一股”的如涵控股上市首日股价暴跌37%,市值在短短两个月内更缩水超过70%,从最初的10亿美元缩水至2.8亿美元。第二日,一张显示为“王思聪”在朋友圈评价网红电商如涵上市的截图在微博流传,一度成为业绩争议话题。王思聪认为如涵存在三大问题,一个是亏损,二是不可复制性,签了一百多个网红,但是就出了一个张大奕,其三是至今没有其它成功的案例。

图为Revolve在2016年、2017年以及2018年上半年主要业绩数据

公司因此决定通过依靠社交媒体打造的新流量渠道进行转型。2014年,“莉贝琳”推出以张大奕为平面模特的第一家淘宝网红店“吾欢喜的衣橱”,此后公司发展迅猛,在签约更多网红的同时获得多轮投资,于2016年借壳正式登陆新三板,被称为“中国网红电商第一股”,并于同年获得阿里巴巴3亿入股。根据Frost & Sullivan的报告,从2018年的营收数据来看,如涵控股为中国最大的网红推动者。

▌经营模式不同

如涵控股上市首日破发暴跌37%,摆在它面前的一道坎是如何在美国市场讲清楚中国的网红故事

Revolve创立于2003年,旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台,提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等800多个男女时尚品牌的近5万个款式,并销往全球150多个国家和地区,于2017年率先在中国香港和澳洲推出免费退货服务。除了Revolve官网外,该公司还运营着一个更高端的姊妹网站Forward by Elyse Walker,并于今年推出瞄准Z世代的平价服装网站Superdown。

2018年4月,如涵控股停止公布2017年年报,从新三板摘牌退市。现在看来,新三板上市的经历更像是为公司未来的发展积累资本和经验,其于去年底就宣布计划在美国纳斯达克进行IPO。

Revolve由Michael Mente 和 Mike Karanikolas于2003年创立,是一个为全球年轻时尚消费者打造的多品牌时尚购物平台,提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等500多个男女时尚品牌,其中有21个是自有品牌,并销往全球150多个国家和地区,于2017年率先在中国香港和澳洲推出免费退货服务。

乍看之下,Revolve和如涵控股的受众均为年轻消费者,同样依靠网红发家,但业界对两个集团商业模式的评价却存在天壤之别,不禁引发人们深思,Revolve和如涵控股的差别何在,令市值这么大悬殊。

区别于ASOS、Boohoo等以快和廉价取胜的时尚电商,Revolve的业绩增长很大程度依托于时尚意见领袖KOL,该零售商与全球最能带货的时尚博主Chiara Ferragni以及Aimee Song等2500多位粉丝数达数千万级别的头号KOL保持着紧密的联系,并通过在年度音乐节Coachella Valley期间举办Revolve Festival而为全球消费者所熟知。

目前,如涵控股旗下拥有子公司杭州涵意电子商务有限公司,该公司旗下又拥有7家孙公司,其中杭州大奕电子商务有限公司是如涵控股核心网红张大奕从事电商业务的经营主体,如涵控股拥有51%的股权,2017年上半年,该公司已经实现营业收入1.32亿元,相当于同期如涵控股总营收的43.3%。

据悉,Revolve内部的设计师团队人数约40名,在数据驱动的商品模型下,设计师们会围绕最新的流行趋势进行创作,从设计到上线销售的整个周期只需短短几周时间。在截至2018年6月30日的12个月内,Revolve网站有27%的销售额来自其自有品牌。

▌经营模式不同

澳门24小时手机版,Michael Mente表示,Revolve要做的并不只是一个单纯的时尚电商网站,而是一个能够引领、启发消费者时尚触觉的生活方式平台,目的是改变传统零售体验。 他在招股书中透露,集团每年有75%的营销支出用于和头部KOL合作,从而吸引更多潜在消费者,再将他们转变为活跃用户,并激励消费者重复购买。

张大奕在微博上的认证为如涵控股CMO,粉丝数已经超过1000万,其年收入一度超过美国真人秀明星Kim Kardashian

为更好地留存消费者,2016年4月Revolve在美国西好莱坞开设了第一家实体店,作为其会员专用社交俱乐部的商店,加入该俱乐部的KOL可以享受私人导购服务,并可以定期参加由Revolve组织的时尚派对与活动。据时尚商业快讯监测,Revolve官方账号在Instagram等主流社交媒体上的粉丝数量已超过500万,其中Instagram的粉丝数为309万。

Revolve由Michael Mente 和 Mike Karanikolas于2003年创立,是一个为全球年轻时尚消费者打造的多品牌时尚购物平台,提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等500多个男女时尚品牌,其中有21个是自有品牌,并销往全球150多个国家和地区,于2017年率先在中国香港和澳洲推出免费退货服务。

区别于ASOS、Boohoo等以快和廉价取胜的时尚电商,Revolve的业绩增长很大程度依托于时尚意见领袖KOL

随着社交媒体的不断崛起,作为最早在淘宝上开店的网红张大奕成为中国电商快速发展红利期的受益者。张大奕2009年从上海商学院毕业后便以模特身份进入时尚行业,曾是时尚杂志《瑞丽》的签约模特,为美宝莲、可口可乐等产品拍摄广告片,8年模特生涯后于2014年创立淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”,不仅在短短一年内实现年收入4600万美元,更成为第一个淘宝双十一购物节销售额超过亿元人民币的淘宝店。

区别于ASOS、Boohoo等以快和廉价取胜的时尚电商,与互联网一同成长的Revolve对社交媒体传播有着超前的意识与敏感度,该零售商与全球最能带货的时尚博主Chiara Ferragni以及Aimee Song等2500多位粉丝数达数千万级别的头号KOL保持着紧密的联系,并通过在年度音乐节Coachella Valley期间举办Revolve Festival而为全球消费者所熟知。

据悉,Revolve内部的设计师团队人数约40名,在“数据驱动的商品模型”下,设计师们会围绕最新的流行趋势进行创作,从设计到上线销售的整个周期只需短短几周时间。在截至2018年6月30日的12个月内,Revolve网站有27%的销售额来自其自有品牌。

为更好地留存消费者,2016年4月Revolve在美国西好莱坞开设了第一家实体店,作为其会员专用社交俱乐部的商店,加入该俱乐部的KOL可以享受私人导购服务,并且可以定期参加由Revolve组织的时尚派对与活动。据时尚头条网监测,Revolve官方账号在Instagram等主流社交媒体上的粉丝数量已超过500万,其中Instagram的粉丝数为309万。

据数据显示,张大奕的微博和淘宝店铺粉丝数量均已超过1000万,去年双十一期间,其店铺在不到28分钟的时间内就售出1亿元的时尚单品,甚至有的单品一天销量就达到其他店铺一个月甚至一年的销量。她创下的业绩神话,至今尚未有人超越。早前有数据显示,张大奕创业一年内实现的收入一度超过美国真人秀明星Kim Kardashian,而据福布斯发布的数据显示,Kim Kardashian 2016年收入为4550万美元。

Revolve最终的收入来源是通过销售产品,但很大程度依赖时尚意见领袖KOL

为更好地留存消费者,2016年4月Revolve在美国西好莱坞开设了第一家实体店,作为其会员专用社交俱乐部的商店,加入该俱乐部的KOL可以享受私人导购服务,并可以定期参加由Revolve组织的时尚派对与活动。据时尚商业快讯监测,Revolve官方账号在Instagram等主流社交媒体上的粉丝数量已超过500万,其中Instagram的粉丝数为309万。

在头部时尚博主强大的带货能力推动下,成立16年的Revolve得以打破传统零售的规则,不断激发潮流品牌、时尚博主和消费者生态链中的商业价值,逐渐成长为行业中的一匹黑马。上个月,Revolve更协助Aimee Song在其平台推出了首个时尚品牌Song of Style,系列产品一上架便迅速售罄,品牌账号开设仅3周就吸引了近8万粉丝关注,目前该数值已进一步增加至11万。

图为阿里巴巴发布的《网红消费影响力指数综合排名》

令人意外的是,商业管理专业毕业的Michael Mente和曾负责数据工作的Mike Karanikolas此前均没有时尚相关经验,但在数据科学和商业背景的支持下,Revolve成为当时最先看到互联网商机的零售商之一,后于2008年又率先瞄准千禧一代女性消费者这个细分市场,专注于提供极具特点的小众品牌服饰。

区别于ASOS、Boohoo等以“快”和“廉价”取胜的时尚电商,与互联网一同成长的Revolve对社交媒体传播有着超前的意识与敏感度,该零售商与全球最能带货的时尚博主Chiara Ferragni以及Aimee Song等2500多位粉丝数达数千万级别的头号KOL保持着紧密的联系,并通过在年度音乐节Coachella Valley期间举办Revolve Festival而为全球消费者所熟知。

有分析人士认为,Revolve选择在全球时尚零售格局持续动荡之际IPO,或许是为日后愈发激烈的市场竞争做准备。

张大奕在采访中称,外向并乐观的性格和甜美的长相是她获得众多消费者喜爱的关键,而她的个人风格与中国服装市场也正好契合。她强调,网红的亲民感是网红经济在中国如此成功的一大原因,网红不像其他明星那样高高在上遥不可及,所以消费者会感到很亲切。另外她认为,粉丝喜欢的除了她本人以外,还有她对生活方式的追求。为让产品上身效果更真实,2014年张大奕用微单拍摄了第一只5分钟小视频,是中国最早使用视频来介绍产品的网红之一,几乎全球领先。

目前担任首席执行官的Michael Mente表示,Revolve要做的并不只是一个单纯的时尚电商网站,而是一个能够引领、启发消费者时尚触觉的生活方式平台,目的是改变传统零售体验。 他在招股书中透露,集团每年有75%的营销支出用于和头部KOL合作,从而吸引更多潜在消费者,再将他们转变为活跃用户,并激励消费者重复购买。

Revolve最终的收入来源是通过销售产品,但很大程度依赖时尚意见领袖KOL

据博客整合平台 Bloglovin的最新调查报告显示,时尚品牌们对于利用KOL来进行营销活动这一策略的重视程度正在不断增加。有三分之一的市场营销人员认为KOL营销是整体营销战略的必要组成部分,41%的人认为,KOL营销效果要好于传统的营销方式。

张大奕认为,她的淘宝店为其粉丝在时尚方面提供了更多的选择,“现在不是以前,消费者不再只有大品牌可以选择,而我们这一群体的出现也满足了消费者越来越个性化的需求。”她还指出,现在的中国千禧一代消费观念与以前很不相同,品牌在他们眼中并没有太大实质意义,反而更愿意从相同年代人的店中买东西。

除了Revolve官网,该公司还运营着一个更高端的姊妹网站Forward by Elyse Walker,并于今年推出瞄准Z世代的平价服装网站Superdown。可见,Revolve最终的收入来源是通过销售产品,但很大程度依赖时尚意见领袖KOL,KOL们与Instagram等社交媒体则是其产品与消费者之间的联结。

令人意外的是,商业管理专业毕业的Michael Mente和曾负责数据工作的Mike Karanikolas此前均没有时尚相关经验,但在数据科学和商业背景的支持下,Revolve成为当时最先看到互联网商机的零售商之一,后于2008年又率先瞄准千禧一代女性消费者这个细分市场,专注于提供极具特点的小众品牌服饰。

另有报告预测,全球鞋履、服装、配饰和美妆线上销售市场份额将在2020年增长至5180亿美元,使得电商成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场。而从线上奢侈品交易的发生渠道来看,2018年消费者在移动设备上花费的时间是电脑的4倍,智能手机已成为新的消费终端。千禧一代习惯于在网上购物,他们希望网购体验能高效化、个性化。

据悉,除服装店外,张大奕还开设有涉及美妆、服饰等品类的其他店铺,她的团队也正在计划扩张海外市场,已开设了Facebook和Instagram账号,或将进军新加坡、日本和韩国等市场。